人生ナビのケンケンです。
今回は、
人にある事を勧めるときに上手に勧めることができる法則
をご紹介します。
それは
「一貫性の法則」または「Yesの法則」
と言います。
人は何度も同意していると、
すぐにはなかなか反論しにくくなるというものです。
相手に「共感する」という行為を何度も繰り返していると、「断る」ということが
できなくなります。不思議なことに「断る」という行為が脳にストレスを与えるのです。
例えば、
「今日は暑いよね」
「そうですね」
「何か冷たい物ほしくなるね」
「そうですね」
「アイスクリームなんかいいよね」
「そうですね」
「コンビニに行ったついでに買ってこうようか」
「そうですね」
このように何度も同意しているうちに、共感が生まれて、
いつしか反論しにくい雰囲気になります。
最終的に断れなくなります。
「一貫性の法則」の効果はあります。
何度もYesと答えるうちに
「この人とは気が合うなあ」
と勘違いする効果もあります。
気が合うということ＝「共感」となり、
この人の話なら聞いてもいいか？
と思い始めます。
こういう法則を知って人にものを勧めるときと相手が断りにくくなります。
相手がYesと答えやすい質問や会話を事前に想定して用意しておくことで、
Yesを言ってもらえやすくなるというわけです。
相手が考える必要もなくすぐに答えやすい質問を用意しましょう。
相手に考えさせたり、ネガティブな話題、テーマが重い話題、
悩んでしまうような質問の仕方は避けてください。
相手が確実に同意できる話題・簡単にYesが出るような質問を
いくつか用意しておくことが重要です。
そして最後に「本命」の質問を投げかけるとうまくいくでしょう。
最後まで読んでいただきありがとうございます。
今後の人生が上を向いて楽しんでいける羅針盤となりますようにこの『人生ナビ』と一緒に今日から変わることを始めませんか？
次回は『カエルくん』です。お楽しみに…お気に入り登録お願いします。
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